坐在金礦上的窮人

一個業務上的朋友，最近老來轉運，竟然讓他代理到一項國外的專業代理，讓他已經經營十數年的經銷商通路能夠活絡起來。但是其中一項代理是他不熟悉的領域，因此他跑來找我，希望我能給他一些意見。



我這位朋友從事業務多年，其實是箇中好手，但是他和其他資深的業務一樣，已經習慣自己的業務領域與產品，要他們變更環境與思考有極大的困難。所以我就協助他找到另一位專家，來協助他另一個領域的拓展。



那天，我們來到專家的辦公室，互相寒暄之後，我讓他們獨自會談，我則是坐在外面辦公室和一位為我公司合作案工作的助理聊天。這是我的習慣，對於別人的業務，我都不會採取過度涉入的態度。



談完之後，只見我的朋友面色凝重，下了樓，我們坐在樓下咖啡廳聊一下。他劈頭就說：「Jacky，我看這件事沒搞頭了。」



「怎麼說？」我探詢的問著。



「因為他不肯代理我的產品。」他搖搖頭的說。



「什麼？你跟他談代理？他代理的東西比你的還多，你幹麻跟他談代理？」



「那我來幹麻？」他狐疑的問。



「來探情報，了解市場，甚至談合作。」



「那是什麼意思？」他還在疑惑，但是我已經快昏倒了。



很多人都是這樣，抱著一堆黃金，卻不知道如何運用，甚至也不知道如何把黃金換成錢。我這位朋友他並不知道怎麼談合作，因為他過去都是雇員，即使身居高位，但是他還是只會在公司已經框架好的範圍去銷售他的產品。思考市場定位、談合作，都不是他擅長的事，甚至應該說，他根本沒有辦法思考這件事。尤其是步入40歲以後，追求安全保障，更是讓他逐漸喪失市場的敏銳度與冒險精神。



我的另一個朋友小T，他就自己開過公司，雖然後來還是倒閉收場，但是他就學到了這樣敏銳的眼光，當我告訴他上面這件事，他立刻告訴我他想到的操作方法。於是我把三個人兜在一起，這件事業才能開始運作。



大家總是抱怨老闆怎麼剝削員工，或許是真的，但是你是否學到老闆的眼光呢？是否能向老闆一樣從事一項冒險呢？重點是，如果想要擺脫窮人的身分，首先也必須能區分屁股底下的岩石是否就是黃金。

請假

除了病假以外，要請事假，我總是渾身不自在，總是擔心別人對我負責任的評等降低。最近在課堂上學到一件事，請假或許不要理由。



人家說教學相長，這次讓我深刻領教到了。兩個學生無故缺席，剛好被我點名點到，現在要算期末成績，這兩個學生作業表現又不盡理想，所以想給他們一個補救的機會，趁他們出席的時候，特別點名問他們：「上一次，為何缺席？」想不到答案出乎我意料的霹靂。



「老師的課剛好在連假的前夕，我直接回家了。」當然他回答的很小聲，倒不是理直氣壯。



另一個則是：「走到教室後面，發現沒電腦座位了，就回宿舍了。」同樣臉紅聲小。



我的內心開始掙扎了，現在的學生都不找理由了嗎？我如果准假，是否會助長學生這樣蠻不在乎的性格？



另一個聲音在我的腦袋也出現：「老師不是應該教導學生誠實？他們誠實以對，不找理由，如果你懲罰他們，不就是教導學生虛偽造假？」



我該怎麼辦？



我必須教導學生付責任的態度，但是誠實又是課堂上的第一任務，這不會因為政壇上一些虛偽造假的事情而有所改變，身為一個老師，我們就是得將人類的最高美德繼續延續下去。



「我扣你們總分一分，本來一次點名不到要扣兩分，因為你們的誠實，我少扣一分，但是不代表你們下一次可以這樣做，學生的責任就是上課，沒有責任感和不誠實是一樣嚴重的事情。」



學生點了點頭。但是我不知道這樣是否是兩全其美的作法，或許我還是錯了？不過，至少學生敎了我一件事，如果要請假，不需要編造理由，因為老闆不會因為一次請假，就扣你分數，他們是直接扣薪水。印象也不會變差，只要你把事情做好，那才是重點。