扭曲的新聞

上課的時候，從企業的財務講到投資理財，有學生問到：「現在經濟這麼不景氣，還可以投資嗎？」我搖了搖頭，反問他：「是你感受到不景氣，還是大家都說不景氣，或者你只是從新聞報導當中得到的印象？」學生理直氣壯的說：「股市、房市都一直跌，不是嗎？」「你知道陶朱公怎麼賺錢的嗎？」換學生被我這一問愣住。



學生對於我要講故事都很期待，於是現場鴉雀無聲。「陶朱公就是范蠡，在協助句踐復國之後，改行做生意，並且改了這個名字，他曾經9次富有，也有8次散盡家財。所以富有就像騎腳踏車、學游泳一樣，是一種學會就不會喪失的技能。



他賺錢的方法，最有名的例子就是旱季造傘，雨季造水桶。當乾旱的時候，大家都嘲笑他在做雨傘，但是當雨季來臨，只有他有傘可以賣；當雨季大家懷疑他為什麼要做水桶，卻在旱季來臨的時候，只能跟他買水桶去井裡打水。其實這不是什麼很深的道理，火鍋店不可能在冬天才開，因為饕客還來不及知道新的火鍋店開幕，春天就已經來臨；飲料店也不可能在夏季開幕，當顧客熟席這家飲料店的時候，秋冬已經來報到。宣傳需要時間，口碑需要傳遞，行銷不可能急就章就完成。



同樣的，有錢人為什麼是金字塔頂端的少數人？那就是他們預見財富的未來。所以連巴菲特都在景氣不好的大量進股票，在景氣大好的時候，反而是他獲利了結的時候。」



沒人打斷我，但是我還是喘口氣，喝口水，然後繼續說：「一般人都會受消息影響，而且甚至不想去了解真正的原因。因為人云亦云，不會被當作異類，不會受到排擠。



如果你的訊息來自大眾傳播媒體，你更要小心！因為新聞雖然不一定能製造，卻能夠扭曲…」終於有個學生打斷我：「老師，你是說造假嗎？可是不景氣怎麼造假？又不是腳尾飯？」可見腳尾飯事件真的深植人心。「不一定是造假，而是新聞背後的新聞價值。」「老師那是什麼意思？」學生開始竊竊私語。



「例如我就不相信石油會一直攀高，因為如果你留意一下財經新聞，你會發現被炒高的油價不是來自現在原油交易價格，而是來自期貨市場，兩大原油期貨市場的原油飆高，都是炒作的結果。一旦有炒作，就有泡沫，也就意味的有跟隨著後面追高的倒楣鬼要認賠出場…」話還沒說完，年紀大的學生立刻接口：「我知道，就像股票炒作，散戶通常在高點接手，當了倒楣鬼！」我點點頭。



人類通常對於決策的判斷往往來自印象，選擇常常由情緒來決定，所以才會讓有些人有炒作空間。例如星期一股票跳空反彈，某家新聞台把所有因素歸於美國政府接管二房，而無視於星期四晚間即傳來此一消息，星期五還是跌到谷底的事實。



新聞媒體越來越以誇張的模式來吸引閱聽大眾的注意，而且越來越在乎那0.1-0.2百分點的小眾收視(聽)率，所以即使在520之後，週遭的朋友，既能痛罵洗錢案，又同時能奚落馬上爛的經濟，而讓藍綠界線越來越模糊的時候，打開電視還是可以看到壁壘分明的談話性節目。或許媒體真正已經落後在人民生活之後，這也讓我們在接收新聞訊息的時候，更必須在意背後的目的與意義，這樣才能獲得有用的資訊。



在經濟上，我不否認其實沒有多大起色，也認為這是個嚴重的政府信心危機，但是這是對新政府的不信任感，而不是經濟惡化的指標，我相信把數據攤開，台灣的情況比520之前惡化沒多少。所以令人擔憂的不是現在，而是未來，因為所有的基礎建設與投資都必須一段時間才能見到成效，但是我沒有看到新政府在規劃未來上有多少投資和改變。當媒體與名嘴一直倡議以減稅與短期刺激方式來刺激經濟，我則深深以為不可，政府赤字越嚴重，就越不能進行未來投資。如果真要讓我們的經濟重見天日，政府反而應該利用此一時刻，進行大刀闊斧改革稅制與各項經濟法規，讓現階段的窘境真正成為反轉的谷底，才是正途！



看新聞，追根究底，不僅能看出真正的大環境因素，也才能看出自己的未來！

創業的金錢觀

很多人說創業的人這麼多，但是成功的沒幾個，還是找個好工作吧！我最近就遇到一個這樣的學生在上課的時候猛唱反調。由於這是政府開設給失業人士的斑別，當然出現這樣的學生並不奇怪。



這次，我一反常態，決定針對這個學生的論調，在班上開始進行一些剖析。這是因為這個班有三天整天的時間，加上許多失業的同學，其實也是抱持著類似的觀念，只是不知道該上什麼訓練班，所以抱著姑且一試的想法，看看這個班倒底能給什麼人生方向。既然大家都有這樣的期待，那我就來段心海羅盤的演出。一方面滿足同學的需要，另方面也請這位學生不要繼續影響其他上課的同學。



下午一上課，我決定對這位學生採取主動的方式：「同學，早上你說創業人這麼多，但是成功沒幾個，那麼我們週遭為什麼有這麼多店？難道他們都沒有老闆嗎？還有為什麼夜市，有這麼多小販，難道他們都是別人的僱員嗎？你對成功的定義是什麼？你對創業成功的定義又是什麼？」



不出我所料，她就開始搬出郭台銘、王永慶這些大家都耳熟能詳的大企業家。「我不否認他們都是很棒的創業者，但是他們高過於一般創業者的原因是因為他們不僅僅是創業者，他們還是企業家。」「那有什麼不同？」她不屑的神情，彷彿認為我是狡辯。我假裝沒看到：「你知道傑克威爾許或者艾科卡嗎？」她還是不屑的搖搖頭：「外國人我幹麻要認識？」「好吧！剛過世的趙耀東，你認識吧！」對於不想長進的學生，我也能百般無奈的舉個國內知名的經理人。「趙鐵頭嘛！」語氣還是充滿挑釁，認為我輕視她的智商。



「我剛剛講的這些人，企業也經營的很成功，例如趙鐵頭重新改革了中鋼，讓它變成了賺錢的公司…」我話還沒說完，「你能不能講一些別人不知道的？」她已經完全失去耐性，只希望能趕快玩她面前的電腦(這就是電腦教室的缺點)。「經理人不是創業家，企業家是兼具經理人和創業者兩種身分…。」我還是被打斷。「那又怎麼樣，反正郭台銘、王永慶都只有一個，創業就是成功的少啦！」我趕快換個方式：「你有一百萬，你會怎麼花？」她突然被我轉移話題弄得不知該如何回答：「我又沒有！」「所以妳連一百萬都賺不到！」我決定用激烈的手法。「老師，你人身攻擊！」她抗議。我根本不理她，對其他同學說：「沒有想過怎麼花一百萬，就不會賺到一百萬！」她終於停下來，畢竟一百萬對她來說是大錢吧！



「會花三萬，你就會賺到三萬；會花十萬，就會賺到十萬…」一個學生接口：「老師，我都花到變卡奴了，但是我也賺不到啊！」我很快的回應他：「你是浪費，不是花。我所謂花，除了一般開銷以外，是花在讓自己心滿意足上面。」卡奴學生又接口：「花得時候，都很滿足啊！」我馬上回他：「是啊！但是你是一口氣規劃十萬元嗎？還是50萬元嗎？或者你全部的卡債金額？」「我是慢慢花掉的，等發現，我已經還不起了！」卡奴學生不好意思的回答。「這就對了！如果你能一口氣規劃十萬元，那麼你就知道該怎麼賺到十萬元！」，那個惹人厭的學生馬上又插嘴：「買輛車、買棟樓就超過了，還要規畫什麼？」「是的，但是那就是超過你收入的支出，你難道不用規劃？像買衣服一樣，隨便就買嗎？」她不知怎麼回答，只好安靜聽我講。



唉！很難跟無法規劃自己財務的人說這麼清楚。通常我們都是依據自己的收入來規劃支出，但是創業者是剛好顛倒，是以自己的支出來規劃收入。這怎麼說呢？因為我們上班族習慣每個月有多少薪水，就以這個數目來規劃支出。有的人是有多少花多少，可能還會透支；有的人則是把儲蓄、投資當作支出，從每個月的收入當中省下來，做這方面的支出。



企業的觀點則剛好相反，企業不期待有固定的收入，而是企業要有多少的收益來規劃支出。請一個員工要有一個員工的產值，一台機器設備也要有一定產值，因此創業家會以這樣的方式讓自己的支出最適化。「賺不到那個錢，就不要花。」



最重要的在創業家的眼中，收入也不是以月為單位，會失敗的創業者通常就是以這樣的心態來規劃財務。所以超過自己預期的月收入，會當獎金花掉，因此當業績不好的時候，就無法支撐。



企業的財務規劃最短是三個月(季)，最常是一年，因此股利發放都是以年計，最多半年計，就是這個道理。唯有把時間拉長，才能控管風險，也只有把時間拉長，才能做最有效的規劃。這又牽扯到我說的「心滿意足」的花費。在川普一本書當中，他提到以別人七五折的價格買了一張椅子，他十分得意自己沒有被當冤大頭，花了別人75%的價格有一樣的享受。這就是創業家和一般上班族最大的不同點。講到這裡，馬上一定有人會大叫：「這不就是殺價嗎？有什麼了不起！」當然現場學生有人有一樣的反應。或許就個別行為來說是殺價，但是如果你掌控的預算是10萬，那麼就叫做「預算優化」，一個設備減少35%，就代表您能投資其他的地方，來增加收入。



這是駕馭錢的思考，而不是我們買東西的時候，只用情緒的宣洩。隨著能駕馭的錢越大，時間越長，企業才能越成功。這和最近商周何社長的「大數理論」相通，職位越高，或者企業越大，還是財富越多，你只會規劃「大數」。月薪只有三萬，一塊錢也要斤斤計較；十萬，你就只能看到百位；百萬，你就只會看千位；千萬，沒有萬位數，你不會仔細計算。



以月來計算，你看不到下個月，或者半年後的情況；以季來計算，你就能規劃半年的事情；以年來來思考，你就能展望五年後的事。創業為什麼不容易？問題在於你還把自己當作職員來想。換個老闆的腦袋，創業就不難，接下來只是成功的定義和企業規模大小的問題。誰說創業只有郭台銘和王永慶才算成功？只要比當職員收入高，就是一種成就。講到這裡，我看到那位學生也專心聽課起來。