就是因為只相信冒險家才會只有百分之ㄧ的人會成功—評自慢3的得與失

我翻開自慢3沒有幾頁，我已經滿頭大汗了，因為何社長可能捅了很大的馬蜂窩了。因為他用最傳統勵志的方法去鼓舞創業這件事，尤其是太輕易舞動「冒險家」這面旗幟，讓我十分擔憂。



我不是說何社長這本書寫的不好，而是出發點必須根基於你讀過前面兩本他的著作，從職員到主管，必須歷練完整才會有第三本自慢的心得。即使如此，如果您沒有親自歷練過，這本書還是會開啟您心中許多想像的潘朵拉(危險)。



我從很年輕就創業成功過，也失敗過，後來才會開啟我思考創業的一般性原理原則。創業不一定是冒險家的事業，有時候是逼不得已的養家糊口；有時候只是沉浸在多年的興趣當中；有時候是無心插柳的趕鴨子上架。無論如何，”創業這條路”，絕不是極少數人會成功。



我在上課的時候，每每都會一劈頭就問學生：「你認為怎麼才叫創業成功？」許多人跟何先生這樣，比喻的是王永慶、郭台銘，甚至是他自己。我接下來就會問：「那麼台灣這麼多夜市，士林夜市、饒河街夜市、通化街夜市、高雄夜市，這些小攤子，後面都有個大財團嗎？他們算不算成功呢？」成功的定義隨著不同人的視野、環境與資源而有所不同，我們提倡改良創業環境的老師，是希望大家都為了成為大企業家而拼命追尋，還是腳踏實地的把事情做好，做一個殷實的商人呢？



沒錯，現在的時代變動極大，任何創業的行動都不一定能有永久的保證，但不代表大家必須把成功的定義一律標準化，定成像王永慶、郭台銘，或者何社長這麼高。我相信成功可以從很基礎開始，就像巴菲特形容的一樣，財富和成功是像滾雪球一樣，慢慢滾大的。



自慢3這本書有很多正確的觀點，無論是創業準備、創業執行和創業誤區這幾個章節，可讀性很高，但是可能何社長太忙，用短篇串成長篇著作，前面創業定律當中有許多相互矛盾之處，尤其是和後面幾個章節也有衝突。就像我前面所強調的，對於經驗豐富的人來說，他算是很好的提點教材，讓我們能好好反省自己是否犯了一些錯誤，但是對於年輕，缺乏經驗的朋友來說，它就不是一本好的創業教科書。



通常我們年輕剛開始創業的時候，最容易犯的毛病就是過分自信，認為自己敢衝敢冒險，而缺乏詳細的計畫，和正確的觀念。急著想要完成理想，而不知道要達到理想該付出多少代價。這些說來都很複雜，必須用一本書好好的來說，我在新書無本生意2裡面都有提到這些例子，我舉比較簡單的來說：許多創業書籍，包含何社長的自慢3都有提到必須堅持，甚至何社長用”以身相殉”來形容，但是我想問的是：「你怎麼知道你的堅持是對的？你怎麼知道你不是剛愎自用，而最後眾叛親離、一敗塗地？」何社長用摸石頭過河來補充要修正自己的經營策略，但是我相信很多人已經被他的”以身相殉”所迷惑，根本不會去放大”修正”這個概念。



重點是什麼時候該修正？什麼地方該修正？怎麼樣又是該當機立斷，斷尾求生？這在我研究當中是可以很科學分析的，但是何社長卻用摸石頭過何來形容。摸石頭過河通常是在事業發展到一定要擴張的時候，才有資源去”摸石頭”(測試市場)，我們在一開始完全沒有資源的時候，又該怎麼評估我們一開始對市場的分析是錯誤的呢？



舉例來說，多年前，我有一個朋友深信商城入口網站的生意還是很有發展性的，只是必須切割成區域來進行，無論我怎麼苦口婆心的勸他，web2.0的發展，讓部落格很輕易就取代他的構想，但是他就是不信邪，還辭掉很知名大企業執行長的工作，專心投入這個市場。果不期然，這幾年他輸光了所有的積蓄。現在要回職場也很不容易。(當然不是那麼困難，就像我在富爸爸沒有說的秘密裡面講的，這是心態問題。)



這位朋友一開始就判斷錯誤，照著”辭職創業去”的口號下海去冒險證明自己的錯誤，這豈是擁有冒險家精神就能所向無敵的呢？我認為還是得經過下面幾個步驟：



第一， 不做自己不熟的事業，這是我投資和創業的第一原則，不熟、不專精，我都不會投入，如果我想做，我會從最基層職員開始歷練起，而且我會比別人更努力，務必在短時間爬到最高的位置，了解一切的經營知識，我廣告副總的職位就是這樣得來的。當然，創業的時候還是會出現原來不一樣的發展，尤其是創新的部份，我也會用盡所有的時間和精力把它搞懂，把它想通。



第二， 沒有主見的時候絕不創業，我本來是想講懷疑，但是本來創業就要時時刻刻懷疑，只不過懷疑要有決心去澄清，去證明。最糟的是在懷疑的時候缺乏主見，甲說往東，你覺得不錯；乙說往西，你也覺得可以。這樣一來你就是像何社長說的把責任推給別人，不是別人的事業，別人不用負擔成敗的苦果，怎麼可以沒有自己的主見就下決定呢？所以已經沒有主見的事業一定要放棄，因為這代表著你對這個事業已經失去創業家該有的自信和成功直覺，就像蜜蜂迷航，只會亂飛死在半路上。



第三， 徬徨的時候要找證據，事業在剛剛起步的時候，一定會時好時壞。何社長說第一天就要賺錢，我認為不對，應該是還沒開始就要有訂單。如果看過我的書，就知道我賣牛肉麵的過程，生意還沒開始，我已經拿到訂金，所以我才敢把書名叫做”無本生意”，一開始順遂並不難，只要你做好計畫，就能一開始就成功，麻煩的是成功能維持多久？我發明了一個公式叫做尋找噴嚏者，根據噴嚏者的成長，來判定事業是正在起飛，還是已經過了高峰期，正在朝向黃昏邁進。這是可以很科學估算的，而不是用”堅持”兩個字就能解決。



我認為這本書還是沒有跳脫一般創業書籍的勵志方法來談創業，對於面臨中年轉業的朋友可能有比較大的幫助，但是對於年輕朋友，真的得切忌小心啊！